福建化工园区招商

打草惊蛇：原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露，在园区招商中，推出2-3套特价房源，「炸」出有搬迁意向的企业，再晓之以情、动之以理，利用招商话术，「诱导」企业入驻其他房源。借尸还魂：该计谋常用于一些濒死的园区，装进新概念里重新「复活」，比如，拿出一部分场地分割给小企业，名曰孵化器；把外墙重新粉刷，安几个监控，弄个一卡通，名曰智慧园区；联合旁边几家濒死的园区集资做个规划，名曰特色小镇...调虎离山：政企博弈，双方都希望在自己的主场作战，园区以「有重要领导会参与」、「领导时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由，把企业请到自己的主场，再通过各种悉心安排来打动企业。园区招商的优势在哪里？福建化工园区招商

产业园区招商为什么难开放给中国产业的发展带来了极其深远的影响，表现之一就是产业园区这一形式的出现与“喷薄式”的发展，大家看见了产业园区的发展对城市以及区域的产业、经济发展的巨大推动作用，然后各地开始争相推进这方面的建设，仿佛只要建好一个园区，产业就集聚起来了，GDP就能立竿见影提高很多。需知产业集聚的形成并非只是由产业载体的搭建来推进的，它需要对区域发展具有精细深刻的把握，然后扬长避短做出科学的规划；同时对服务体系搭建的要求也远非表面看到的那么简单，推进产业的集聚是个实打实的技术活儿，并非粗糙地拿地建楼然后吆喝买楼。所以可想而知，大多产业园区的开发结果并没有达到预期，园区是建好了，但是没人来，白白多建了一座“空城”。至此招商的问题开始持续性困扰着管委会、城投还有园区运营商。温州园区招商代理传统招商园区普遍存在投资落地效率低的问题。

园区招商产业转移是发生在不同经济发展水平的区域之间的一种重要的经济现象，是指在市场经济条件下，发达区域的部分企业顺应区域比较优势的变化，通过跨区域直接投资，把部分产业的生产转移到发展中区域进行，从而在产业的空间分布上表现出该产业由发达区域向发展中区域转移的现象。产业转移对于区域经济结构调整及区域间经济关系的优化具有重要意义，并进而影响部分企业的战略决策。资源利用型是指由于部分资源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游资源供应成为资源消耗型制造企业提高竞争力的关键措施。

和客户洽谈，主要是体现园区招商人员的专业性。在笔者看来，这个专业体现在三方面，一是对企业入驻相关事宜的了解、二是对企业的了解、三是对谈判技巧的了解。不同于卖房子或租者写字楼，除了要了解园区基本情况和各地段租金之外，招商人员要更多站在产业发展的角度上去想问题。比如，要熟悉当地优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；熟识当地经济发展史及相关产业、人才政策；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。园区招商引资势头正足。

偷梁换柱：该计谋比喻暗中玩弄手法，以次充好。园区招商在售阶段吹得天花乱坠，建设中把许诺的建材标准或配套设施「偷梁换柱」，大理石干挂变白墙，地毯成水泥地，楼下的五星级酒店、米其林餐厅、商务咖啡也换成了如家、沙县和兰州拉面。指桑骂槐：本意指间接训诫部下，使其敬服。在招商中可引申为以本园区的优势，侧面攻击其他项目的劣势，达到「杀人于无形」的效果。假痴不颠：愿意指「扮猪吃老虎」，招商中，把自己的姿态放低，假装企业的要求已经超越了自己的权利范围，只能尽力去申请，让企业感觉已经到了底线，自己是赚到了。产业定位是一切园区招商活动的前提。湖南职教园区招商

园区招商的产业方向是什么？福建化工园区招商

我们讲，产业招商，需要「三气」——人气、名气、财气，它们是循序渐进的关系。作为一个园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而进行精细招商。我们梳理了26个招商引资渠道：1、乡贤渠道：园区通过各地的乡贤组织或乡友个人，这是招商人员赴各地的首要渠道。亲不亲，故乡人，以「地缘」为纽带，将招商与乡情结合起来，发动乡友力量进行招商；2、渠道：借产业项目与合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）及下属各处和各科室，进行招商资源对接；3、地方工商联、行业协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用福建化工园区招商

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